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BAT的優(yōu)勢一是資金,簽下第二是大量的C端用戶,推出一個產(chǎn)品,傳播的影響力還是比較大的。
企業(yè)級用戶有什么特征普遍來講,庫尼考慮在最早期階段,庫尼考慮新興公司這類用戶比較多,像我們系統(tǒng)偏向于中小企業(yè),大概在100人左右,甚至是在一個部門進(jìn)行使用。
甚至要把這個SaaS成型改造,亞和這個難度非常大。
第二個,姆伯莫欠你要對行業(yè)運(yùn)營有深入了解。
所以在這一塊來看,先補(bǔ)當(dāng)客戶用起來以后,先補(bǔ)你怎么樣通過互聯(lián)網(wǎng)的手段去長期地服務(wù)好這些客戶,讓客戶在使用過程中源源不斷地產(chǎn)生價值,并分享利益,達(dá)到與客戶共同發(fā)展的良性狀態(tài),是非常關(guān)鍵的。
在企業(yè)級服務(wù)這一塊,中場拿做SaaS來講,中場表面上看是把傳統(tǒng)的東西搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,但是本質(zhì)上而言,是改造了它的運(yùn)營模式、運(yùn)用特征,特別是把一些企業(yè)服務(wù)之中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題都解決掉了。
影響用戶復(fù)購的因素就更多了,營銷策略運(yùn)用是否得當(dāng),產(chǎn)品上是否有對應(yīng)功能引導(dǎo),以及商品本身是否足夠打動用戶再次購買。 對于賣廣告這點(diǎn),守護(hù)袁昆不建議大眾創(chuàng)業(yè)者去干,也完全沒有優(yōu)勢,更加不算有價值的事。 尤其是以徐小平、IDG為代表的一眾投資人,極其偏愛這群有個性的年輕人,也希望借此贏得這部分主流網(wǎng)民群體的歡迎。
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